راه اندازی خرازی

همانطور که می‌دانیم، صنعت پوشاک تجارتی گسترده بوده و بالطبع شغل خرازی نیز به عنوان یکی از صنایع زیرمجموعه صنعت پوشاک احتمالاً جامعه هدف گسترده‌ای خواهد داشت. به همین دلیل راه اندازی خرازی می‌تواند درآمدی فراتر از انتظار را ایجاد نماید. این بدان معناست که هر کجا سوزن و نخ و دوخت لباس پوشاک وجود داشته باشد نیاز به خرازی نیز وجود خواهد داشت.

برای راه اندازی یک مغازه خرازی موفق نیاز به رعایت اصول خاصی بوده و سعی می‌کنیم در این نوشتار از وبسایت نرم افزار حسابداری محک شاپز تمام جنبه‌های راه‌اندازی این شغل درآمدزا را بررسی کنیم. پس از مطالعه این نوشتار می‌توانید پاسخ سوالات زیر را بیابید:

چگونه یک مغازه خرازی بزنیم؟

آیا خرازی شغل خوبی است؟

درآمد خرازی چقدر است؟

شغل خرازی یکی از زیرشاخه‌های صنعت مد و لباس بوده که بر خلاف شغل خیاطی نیاز به تخصص بالایی نداشته و تنها از طریق آشنایی با لوازم خیاطی می‌توانید کسب‌وکار خود را آغاز نمایید. در شغل خرازی می‌توانید تمام لوازم مربوط به لباس و محصولات قابل دوخت را به فروش رسانید.

علاوه بر این معمولاً داخل مغازه‌های خرازی می‌توان انبوهی از مسایل تزیینی و حتی در برخی موارد لوازم‌التحریر را مشاهده نمود. یکی از اصلی‌ترین کارها برای موفقیت در شغل خرازی بررسی مداوم گرایشات صنعت مد و لباس بوده که از طریق آن بتوانید محصولات جدید و پرفروش را شناسایی و تهیه کنید.

آیا شغل خرازی سودآور است؟

بله با توجه به این که شما می‌توانید محصولات خود را به افراد مختلفی در حوزه‌های کاری متفاوت بفروشید، شغل خرازی می‌تواند سود بالایی را تجربه نماید. اگر مکان فروشگاه شما در منطقه مناسبی قرار داشته باشد می‌توانید توقع درآمد بالاتری را از کسب‌وکار خود داشته باشید. همچنین اگر سود خود دوباره در کسب‌وکار خود سرمایه‌گذاری کرده سرعت پیشرفت شما بیشتر خواهد شد.

لیست کامل اجناس مغازه خرازی

اولین قدم برای راه اندازی این کسب‌وکار درآمدزا آشنایی با وسایل مورد نیاز یک مغازه خرازی می‌باشد. در قسمت زیر می‌توانید لیست کامل لوازم خرازی را مشاهده نمایید:

لوازم خیاطی	کش سوزن سوزن نخ کن سنجاق قفلی یراق نوارهای تزیینی انواع خط کش خیاطی نخ زانفیکس لایی قیچی کاتر کاتر چرخشی یا دوار تفنگ تگ زن انواع صفحه و تشک برش ابر پشم شیشه بشکاف جاسوزنی انگشتانه جعبه خیاطی دفتر خیاطی رولت صابون خیاطی قزن کارگاه خیاطی کاغذ الگو و کاربن متر خیاطی گونیا خیاطی گیج خیاطی خودکار حرارتی پارچه چوب کار فنر لباس اپل قیطان سگک زیپ و متعلقات یقه آماده دستگاه های خیاطی اریب زن گیره فلزی دکمه دستگاه های اتیکت زن اتو و لوازم اتو اتو سرد اتو سنگی لوازم اتوکاری میز اتو انواع ژانت انواع بالشتک ایمن اتو لوازم چرخ خیاطی ماکو ماسوره انبر پانچ و سوراخ کن چرم پنس خیاطی روغن چرخ خیاطی سوزن چرخ خیاطی لامپ چرخ خیاطی پایه چرخ خیاطی موتور چرخ خیاطی تسمه چرخ خیاطی تمیزکننده چرخ خیاطی انواع جعبه لوازم خیاطی انواع قالب پرچ انواع قالب پرس قالب مروارید زن وزنه الگو
لوازم خرازی	لوازم بافتنی میل بافتنی قلاب بافتنی دستگاه‌های بافت انواع کاموا
لوازم هنرهای دستی	مهره تزیینی مروارید اکلیل های تزیینی دستگاه هویه کاری زنجیرهای تزیینی سیم ماهیگیری کوبلن ترمه گلدوزی گل تزیینی لوازم گلسازی لوازم عثمان دوزی (شفق دوزی) قیطان سوزنی نمد و لوازم نمد چرم و لوازم چرم کچه لوازم کچه لوازم فرشینه لوازم تاج سنگ و نگین سنگ و نگین تزیینی سنگ و نگین حرارتی سنگ و نگین دوختنی نوار سنگ لوازم بدلیجات لوازم تزیینات چسب و لوازم چسب آهن چسب چوب چسب نواری چسب ماتیکی چسب هنرهای دستی چسب قطره ای چسب حرارتی و لوازم چسب همه کاره پایه چسب چسب آکواریوم روبان تور تور کتان روبان کش تور دانتل / تور کشی تور گیپور تور ارگانزا تور دبی آرایشی بهداشتی سرمه پولک دوختنی تکه دوزی گل های دوختنی و تزیینی منجوق و ملیله جوراب و دستکش لوازم لباس زیر لوازم پرده پنبه

آیا راه اندازی خرازی سودآور است؟ پاسخ این سوال بله است. خرازی از گذشته تا زمان حال یکی از شغل‌های پردآمد بوده است. افزایش شدید نیاز به پوشاک، به ویژه در کشورهای در حال رشد به عنوان یکی از عوامل اصلی رشد صنعت نساجی عمل می‌کند. بر اساس آمار سایت IBIS world آخرین سهم بازار خرازی‌ها در کشور آمریکا به میزان ۳.۹ میلیارد دلار طبق آخرین تحقیقات در سال ۲۰۲۲ بوده است

تا اینجا با سهم بازار خرازی آشنا شدیم اما سود این شغل چقدر است؟ میزان سود دریافتی در صنف خرازی بسته به معیارهای مختلف متفاوت می‌باشد. طبق تحقیقات در سطح جهانی می‌توانید محصولات فروشگاه خود را تا ۴۰ درصد ارزانتر از عمده‌فروش تهیه کنید. همچنین اگر خرازی خود را به صورت اصولی راه‌اندازی کنید می‌توانید توقع درآمدی بین ۱۵ تا ۳۰ میلیون ماهیانه را داشته باشید.

یکی از روش های کاهش سردرگمی و تردید افراد خواهان راه اندازی خرازی، شناخت مزایا و معایب این شغل است که در ادامه به بررسی آنها خواهیم پرداخت:

مزایای راه اندازی خرازی

از جمله مهمترین مزایای راه اندازی خرازی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• مدیر کسب‌وکار خود هستید
• جامعه هدف گسترده
• امکان کسب درآمد بالا
• امکان آشنایی با افراد جدید
• امکان برگشت مشتری
• امکان فروش محصولات به صورت آنلاین
• کار ساده بدون نیاز به آموزش‌های تخصصی

مشکلات شغل خرازی

در کنار مزایای راه اندازی خرازی، معایبی نیز وجود دارد که به شرح زیر است:

• رقابت بالا در صنف خرازی
• سخت بودن پیدا کردن تأمین‌کننده
• زمان کاری بالا
• نیاز به زمان برای جا افتادن و به درآمد رسیدن
• نیاز به سرمایه بالا
• سخت بودن ساخت اعتبار بین مشتریان
• مسئولیت مدیریت پرسنل

چگونگی راه اندازی خرازی نیازمند برنامه‌ریزی دقیق و یک بیزینس پلن حساب‌شده می‌باشد. اولین قدم برای راه اندازی خرازی، برنامه‌ریزی و ایجاد طرح تجاری این صنف می‌باشد. معمولاً طی کردن ۱۱ مرحله زیر برای راه اندازی خرازی به‌صورت اصولی ضروری است:

1. کسب اطلاعات درباره سرمایه لازم برای راه اندازی خرازی
2. شناخت محصولات خرازی
3. کسب اطلاعات در زمینه بازار هدف خرازی
4. انتخاب نام مناسب برای خرازی
5. انتخاب محل مناسب برای راه اندازی خرازی
6. ثبت نام برای مالیات
7. ایجاد حساب بانکی تجاری رسمی و دریافت کارت
8. اخذ پروانه کسب خرازی
9. خرید محصولات خرازی
10. خرید تجهیزات و نرم افزار حسابداری برای خرازی
11. تبلیغات و بازاریابی برای رونق کسب و کار خرازی

پس از نوشتن طرح تجاری خود، باید بتوانید پاسخ سوالات زیر را بدهید:

• هزینه راه اندازی خرازی چقدر است؟
• بازار هدف خرازی کدام است؟
• میزان سود خرازی چقدر است؟
• برای کسب و کار خرازی چه اسمی انتخاب می‌کنید؟

پاسخ این سوالات را می‌توانید در قسمت‌های بعد بیابید.

هزینه‌های اولیه راه اندازی یک مغازه خرازی بر اساس طرح کسب و کار (Business Plan) شما متفاوت خواهد بود. آیا قصد اجاره یا خرید فروشگاه را دارید؟ ابعاد کسب‌وکار شما چقدر خواهد بود؟ این‌ها سوالاتی هستند که برای تشخیص سرمایه لازم باید از خود بپرسید.

• هزینه گرفتن مجوز خرازی: با توجه به اینکه بدون داشتن مجوز فعالیت در هیچ صنفی امکان‌پذیر نمی‌باشد، اخذ پروانه کسب برای راه اندازی خرازی از اهمیت بالایی برخوردار است و پیش از راه‌اندازی کسب‌وکار خود باید برای این کار اقدام نمایید. برای این کار نیاز به پرداخت هزینه خواهید داشت. از طریق تماس با اتحادیه خرازی فروشان در شهر محل کسب و کار خود می‌توانید از میزان این هزینه مطلع شوید. این هزینه به‌صورت مداوم در حال تغییر است اما در حال حاضر در سال ۱۴۰۱ برای اخذ مجوز کسب خرازی نیاز به پرداخت رقمی در حدود ۱ تا ۲ میلیون تومان خواهید داشت.
• هزینه لازم برای خرید یا اجاره فروشگاه: در اولین قدم نیاز به خرید یا اجاره فروشگاه برای خرازی خود خواهید داشت. اگر قصد اجاره فروشگاه داشته باشید باید مبلغی را به عنوان پیش و مبلغی به اندازه چند ماه اجاره فروشگاه را محض اطمینان در نظر داشته باشید. هزینه پیش و اجاره خرازی بسته به متراژ و محل فروشگاه متفاوت است. مقایسه محل‌ها و متراژهای متفاوت می‌تواند به تشخیص هزینه لازم برای اجاره خرازی کمک کند.
  در صورت تمایل به خرید خرازی هزینه‌های لازم بسیار بیشتر خواهد بود. هزینه خرید خرازی علاوه بر متراژ و محل به سال ساخت و شرایط فروشگاه موردنظر نیز بستگی خواهد داشت. هرچه مکان موردنظر نوسازتر باشد، هزینه آن نیز بالاتر خواهد بود.
• هزینه موجودی اولیه محصولات: علاوه بر تجهیزات اولیه بدون توجه به نوع خرازی نیاز به تکمیل موجودی اولیه خود خواهید داشت. هزینه این محصولات بسته به نوع آنها متفاوت خواهد بود اما سعی کنید حتماً موارد اصلی مانند نخ و سوزن، قیچی و … را حتماً در نظر داشته باشید.
• بیمه: بیمه کسب‌وکار یکی از موارد مهم در زمان راه اندازی کسب و کار می‌باشد. پس سعی کنید میزانی از سرمایه خود را برای دریافت بیمه خرازی خود در نظر داشته باشید.
• هزینه دکوراسیون خرازی: چه یک واحد خالی و چه یک فروشگاه فعال را برای فروشگاه خرازی خود انتخاب کنید، باید هزینه‌ای را برای نوسازی و تغییر دکوراسیون آن اختصاص دهید. برای این کار نیاز به تهیه تجهیزاتی همچون قفسه، ویترین، چرخ خیاطی و … خواهید داشت.
• هزینه تجهیزات و نرم افزار حسابداری: یکی از قسمت‌های اصلی هر کسب‌وکاری که در موفقیت یا شکست آن تأثیرگذار است، بخش مالی و حسابداری آن می‌باشد. برای این کار حداقل نیاز به یک سیستم کامپیوتر و یک نرم افزار حسابداری کاربردی مانند نرم افزار حسابداری خرازی محک خواهید داشت.
• هزینه تابلو: یکی از اصلی‌ترین هزینه‌های راه‌اندازی کسب‌وکارهای فیزیکی هزینه تابلو آن می‌باشد. این موضوع از این نظر که تأثیر مستقیم در دیده شدن و درآمد شما در آینده دارد، در بخشی جدا از دکوراسیون خرازی بیان شده است. جهت نصب تابلو برای خرازی خود باید علاوه بر هزینه طراحی و تولید عوارض آن را نیز به شهرداری پرداخت نمایید.

هزینه‌های جاری راه اندازی خرازی

هزینه‌های جاری شامل هزینه‌هایی که در طول فعالیت فروشگاهتان به‌صورت مداوم به وجود آمده و باید پرداخت نمایید، می‌شود. برخی از این هزینه‌ها باید به‌صورت روزانه پرداخت شوند و باقی موارد باید به‌صورت ماهیانه، سالیانه و یا هر چند سال یک بار پرداخت شوند. در قسمت زیر جزئیات این هزینه‌ها را مشاهده می‌کنید:

• هزینه فروشگاه خرازی: چه فروشگاه خود را خریده یا اجاره کرده باشید باید ماهیانه مبلغی را به‌صورت اجاره یا شارژ ماهیانه پرداخت نمایید. میزان این هزینه بسته به شرایط متفاوت خواهد بود اما سعی کنید حتما مقداری از سرمایه خود را برای این مورد در نظر داشته باشید.
• هزینه بیمه: بیمه به عنوان قوت قلب کسب‌وکار شما می‌باشد. علاوه بر هزینه اولیه که برای این مورد پرداخت شده، باید به‌صورت سالیانه مبلغی را برای تمدید بیمه خود پرداخت نمایید.
• هزینه‌های تمدید مجوزها: مجوزهایی که در ابتدای راه اندازی کسب و کارتان دریافت نمودید نیاز به تمدید خواهند داشت. هزینه تمدید مجوزها بسته به نوع آنها متفاوت خواهد بود. نکته‌ای مهم در این زمینه تمدید مجوزهای موردنظر پیش از اتمام مهلت تمدید آنها می‌باشد. در غیر اینصورت ممکن است با مشکل روبرو شوید.
• سرمایه لازم برای استخدام نیروی انسانی: مطمئناً می‌توانید به تنهایی اقدام به راه اندازی خرازی نمایید. اما شاید تمایل به افزایش ساعت کارکرد فروشگاه خود داشته باشید. یا شاید رویدادی داشته باشید توانایی پاسخگویی تمام مشتریان را نداشته باشید. در این صورت نیاز به استخدام پرسنل خواهید داشت. پیشنهاد ما به شما استخدام افرادی که علاقه به کار خیاطی دارند می‌باشد. با این کار پرسنل شما می‌توانند به خوبی مشتریان شما را راهنمایی کنند.
  شما باید برای کارکنان و مسئولان فروش خرازی خود حقوق مشخصی را در نظر بگیرید. علاوه بر حقوق تمام پرسنلی که در حال خدمات‌رسانی هستند باید دارای بیمه باشند. طبق قانون پرداخت حق بیمه پرسنل در کشور ایران به عهده کارفرما خواهد بود. مبلغ حق بیمه قابل پرداخت توسط کارفرما شامل ۲۳ درصد از حقوق پرسنل به‌صورت ماهیانه می‌باشد.
• هزینه مالیات: این مورد نیز یکی دیگر از هزینه‌های جاری خرازی می‌باشد. مالیات کسب‌وکارتان را باید به‌صورت سالیانه به سازمان امور مالیاتی کشور پرداخت نمایید. میزان مالیات تمام اصناف بر اساس میزان درآمد و پس از کسر هزینه‌ها و موارد معاف از مالیات محاسبه می‌گردد. میزان مالیات خرازی بین ۱۵ الی ۲۵ درصد درآمد مشمول مالیات آن می‌باشد.
• تعمیرات و نگهداری از تجهیزات: هزینه جاری دیگر خرازی مربوط به نگهداری از تجهیزات آن می‌باشد. شما باید هزینه‌ای را برای این مورد در نظر داشته باشید.
• هزینه‌های بازاریابی: هیچ کسب‌وکاری بدون تبلیغات و بازاریابی امکان رشد نخواهد داشت. بازاریابی یکی از هزینه‌هایی است که هرچقدر سرمایه برای آن در نظر بگیرید به شما بر خواهد گشت. برای این کار می‌توانید حتی با ۳۰۰ هزار تومان نیز یک کمپین ایمیل مارکتینگ کوچک راه‌اندازی نمایید (در سال ۱۴۰۱).
• هزینه‌های پیش‌بینی نشده: هیچوقت نمی‌توان تمام هزینه‌ها را از قبل پیش‌بینی نمود. پس کار عاقلانه این است که مبلغی را جهت اطمینان برای هزینه‌های متفرقه و پیش‌بینی نشده در اختیار داشته باشید.

چه کسب‌وکار خود را راه اندازی کرده یا قصد این کار را داشته باشید، شناخت مشتریان و اینکه چرا باید از محصولات و خدمات شما استفاده کنند از اهمیت بالایی برخوردار است. اگر محصولات شما توسط افراد درست دیده نشود نمی‌توانید فروش بالایی را تجربه کنید و با شکست روبرو خواهید شد، حتی اگر بهترین محصول و بسته‌بندی را ارائه دهید.

شناخت جامعه هدف تأثیر مستقیم در استراتژی و برنامه‌های کسب‌وکار شما خواهد داشت. با شناخت بازار هدف خرازی می‌توانید از هدررفت هزینه، زمان، انرژی و سرمایه خود جلوگیری نمایید. اما شاید با خود بگویید: «من جامعه هدف کسب‌وکار خود را نمیشناسم.». در این صورت باید دو مرحله را پشت سر بگذارید.

1. مشتریان فعلی خود را بررسی کنید: این افراد شما را به دلیلی انتخاب کرده‌اند. یا محصول و خدماتی را ارائه می‌کنید که نیازهای آنها را برطرف می‌کند و یا چیزی در موقعیت، برند، کسب‌وکار و … شما احساسات آنها را برانگیخته می‌کند. در هر صورت باید مشتریان خود را بشناسید تا بتوانید به سراغ افرادی شبیه به آنها بروید.
2. مکان‌های مشابه را بررسی کنید: به محل‌هایی که محصول و خدماتی شبیه به شما ارائه می‌کنند بروید. چه نوع افرادی اقدام به خرید آن محصولات یا خدمات می‌کنند؟ چه افرادی فقط نگاه می‌کنند و چه افرادی واقعاً خرید انجام می‌دهند؟
   وبسایت رقبای خود را بررسی کنید. آنها چه افرادی را در محتوای خود هدف گرفتند؟ همچنین می‌توانید نظرات افراد را در وبسایت رقبای خود بررسی نمایید. با این کار دید کلی راجع به جامعه هدف خود پیدا می‌کنید.

با توجه به نیاز کسب‌وکار به تعداد بالای مشتری برای موفقیت، شناخت جامعه هدف از اهمیت بالایی برخوردار است. به عنوان مثال می‌توانید مشتریان خرازی خود را به صورت زیر دسته‌بندی نمایید:

• مادران: این افراد علاقه بسیاری به طراحی لباس‌های مختلف در مناسبت‌ها برای فرزندان خود دارند. اگر بتوانید اجناس لازم برای تزئین لباس مخصوص مناسبت‌های مختلف را ارائه دهید، احتمالاً اسم مغازه خرازی شما بر سر زبان‌ها خواهد افتاد.
• خیاطان: یکی از اصلی‌ترین بازارهای هدف شما در شغل خرازی این افراد هستند. با توجه به نیاز مداوم به مواد اولیه در شغل خیاطی، اگر بتوانید تولیدکنندگان لباس را به کسب‌وکار خود جذب کنید، احتمال موفقیت خرازی شما بالاتر خواهد بود.
• افراد با درآمد پایین: این دسته از افراد نیز می‌توانند جزء جامعه هدف خرازی شما قرار بگیرند. معمولاً این افراد بیشتر به سراغ تعمیر لباس‌های خود رقته و بالطبع نیاز به لوازم خیاطی خواهند داشت.

نامگذاری مغازه خرازی یکی از مهم‌ترین قدم‌های راه اندازی این نوع از کسب‌وکار به‌حساب می‌آید. پیداکردن یک اسم مناسب برای کسب‌وکار بدون کمک می‌تواند دشوار و زمان‌بر باشد. اما نیازی به نگرانی نیست. در این قسمت نکاتی بیان شده که در انتخاب نام فروشگاه  لوازم خرازی به شما یاری می‌رساند:

• طوفان فکری کنید و با این کار لیستی از نام برای فروشگاه خود تهیه کنید: اولین کار برای انتخاب اسم خرازی، ایده‌پردازی و فکر و تهیه یک لیست از نام‌های قابل انتخاب برای کسب‌وکارتان می‌باشد. برای این کار می‌توانید از اینترنت و محیط اطراف ایده بگیرید.
  سعی کنید حداقل ۴۰ الی ۵۰ نام را در لیست خود قرار دهید. پس از این کار باید ۲۰ مورد از بهترین‌های آنها را انتخاب و جدا کنید. از بین این ۲۰ گزینه خلاقیت به خرج دهید و آنها را با هم ترکیب کنید. به‌عنوان‌مثال می‌توانید نصفی از یک نام را با نصف نام دیگر ترکیب نمایید. این کار می‌تواند یک نام منحصربه‌فرد را برای شما ایجاد نماید.
• از انتخاب نام‌های با تلفظ سخت بپرهیزید: نکته دیگر در زمان انتخاب نام کسب‌وکارتان عدم انتخاب نام‌های با تلفظ سخت می‌باشد. نام کسب‌وکار شما باید هم تلفظ راحتی داشته باشد و هم به‌راحتی در ذهن بماند. برای این کار نام انتخاب شده باید خیلی ساده باشد. این نام باید به‌صورتی باشد که حتی یک کودک نیز بتواند به‌راحتی آن را بخواند.
• با اسم پیامی را برسانید: سعی کنید اسم معناداری را انتخاب نمایید. اگر نامی که انتخاب‌شده مفهوم قدرتمند و مرتبط با کسب‌وکار شما داشته باشد، جذاب‌تر و تأثیرگذارتر خواهد بود. این موضوع در فروش شما تأثیر بالایی خواهد داشت. نام انتخابی شما باید نشانگر ماهیت کسب‌وکار شما باشد.
• اسم کوتاه و ساده انتخاب نمایید: سعی کنید نام انتخاب‌شده شما کوتاه و ساده باشد. از انتخاب نام‌های طولانی و پیچیده پرهیز کنید. این موضوع به روانی و چشمگیر بودن اسم خرازی شما کمک می‌کند.
• سعی کنید از ایده افراد دیگر استفاده نمایید: درصورتی‌که پس از تلاش‌های بسیار نام مناسبی را پیدا نکردید، می‌توانید از ایده‌های افراد دیگر مانند دوستان و آشنایان استفاده کنید.
• آزاد بودن دامنه نام موردنظر را بررسی کنید: باتوجه‌به بازدهی بالای فروش آنلاین، بهتر است نام موردنظرتان را از نظر آزاد بودن نام دامنه بررسی کنید تا اگر در آینده تصمیم به راه اندازی وب‌سایت یا همان فروشگاه اینترنتی گرفتید، دچار مشکل نشوید.

• نام موردنظر شما باید در صنفتان منحصربه‌فرد باشد: سعی کنید نامی را انتخاب کنید که مشابه هیچ‌کدام از رقبا در صنف شما نباشد. در غیر این صورت به مشکلات زیادی برای شناخته شدن برخواهید خورد.
• نامی انتخاب کنید که با گذر زمان قدیمی نشود: این نکته را در نظر داشته باشید که نام انتخاب‌شده شما قرار است تا مدت‌های طولانی همراه شما باشد. پس قدیمی شدن نام کسب‌وکارتان می‌تواند به شما ضربه بزند.
• نام انتخابی شما باید در ذهن مخاطبان شما حس خوبی ایجاد نماید: حس خوب یکی از پایه‌های اصلی تبدیل‌شدن مخاطبان به مشتری می‌باشد. یکی از راه‌های ایجاد حس خوب در مشتری، نام کسب‌وکارتان است. سعی کنید نام فروشگاهتان در ذهن مشتری حس خوبی را ایجاد نماید.

پس از بررسی هزینه لازم برای راه اندازی خرازی نوبت به انتخاب محل می‌رسد. انتخاب محل مناسب می‌تواند باعث موفقیت یا شکست کسب‌وکار شما شود. با انتخاب مغازه خرازی در بورس خرازی می‌توانید از مزیت بیشتر دیده‌شدن بهره‌مند شوید ولی در ازای این مزیت نیاز به پرداخت هزینه اجاره بالاتر خواهید داشت. از طرف دیگر با انتخاب خیابان‌های خلوت‌تر باید زحمت بیشتری برای شناخته شدن بکشید ولی از هزینه‌های شما کاسته خواهد شد. با درنظر گرفتن سرمایه خود و نکات زیر می‌توانید بهترین محل را برای راه اندازی خرازی خود انتخاب نمایید:

• میزان رفت‌وآمد افراد بالا یا به‌اصطلاح همان پاخور بالا
• نزدیکی به فروشگاه‌ها، پاساژها، کافی‌شاپها و …
• قابلیت دیده‌شدن مغازه و تابلو
• جای پارک خودرو
• راحتی دسترسی
• نورپردازی محل
• ترافیک
• سطح مالی منطقه (این یکی از مهم‌ترین موارد است که تأثیر بالایی در موفقیت شما خواهد داشت)
• محل‌هایی که بازار هدف شما در آنجا قرار دارند.
• میزان وجود رقبا در محل فروشگاه در پایین‌ترین حالت خود باشد
• داشتن تجهیزات مناسب

دکوراسیون داخلی مغازه خرازی

چگونه مغازه خرازی خود را به نوعی طراحی کنیم که مشتریان را جذب کند؟ این سوالی است که بسیاری از کارآفرینان صنف خرازی می‌پرسند. در پاسخ به این سوال سعی کردیم مهمترین نکته‌های چیدمان وسایل خرازی، قفسه‌بندی مغازه خرازی و … را بیان کنیم.

1. نوع چیدمان خود را انتخاب نمایید: برای طراحی هر کسب‌وکاری چه کوچک و چه بزرگ باید از بین ۶ نوع طراحی انتخاب نمایید. این ۶ نوع شامل طراحی شبکه‌ای، طراحی حلقه‌ای، طراحی جریان آزاد، طراحی مورب، طراحی مسیر اجباری و طراحی زاویه‌ای می‌شود. نوع چیدمان بر اساس میزان فضای مغازه، نوع تجربه‌ای که قصد ایجاد آن را دارید و محصولات قابل‌فروش شما انتخاب می‌شود.
   به‌عنوان‌مثال طراحی شبکه‌ای به دلیل قابل پیش‌بینی و کارآمد بودن بین متقاضیان راه اندازی سوپرمارکت محبوب می‌باشد. بر خلاف آن بوتیک‌ها سعی می‌کنند از طراحی‌های خلاقانه استفاده کنند تا محصولاتشان بیشتر در دید باشند. سعی کنید طراحی را انتخاب کنید که باعث افزایش درآمد و تجربه بهتر مشتریانتان شود.

نمونه تصویر انجام شده طراحی	مناسب برای	نوع طراحی
	کسب‌وکارهای با کالاهای قفسه‌ای مانند کتاب، اسباب‌بازی‌فروشی، مواد غذایی، سخت‌افزار و لوازم‌خانگی	طراحی شبکه‌ای مناسب برای فروشگاه‌های بزرگ و کوچک
	پوشاک، لوازم جانبی، اسباب‌بازی، لوازم‌خانگی، لوازم آشپزخانه، لوازم بهداشت شخصی، خرازی و فروشگاه‌های خرده‌فروشی	طراحی حلقه‌ای باعث استفاده حداکثری از فضای دیوارها می‌شود و مشتریان را در مسیری مشخص‌شده هدایت می‌کند
	پوشاک، لوازم جانبی، لوازم بهداشت شخصی، برندهای تخصصی، فروشگاه‌های چندمنظوره	طراحی جریان آزاد در کسب‌وکارهایی که نیاز به نوع خاصی از طراحی دارند استفاده می‌شود.
	کسب‌وکارهای سلف‌سرویس، موبایل فروشی‌ها و الکتریکی‌ها، فروشگاه‌های لوازم آرایشی	طراحی مورب باعث دید بیشتر پرسنل بر محصولات می‌شود.
	مبل‌فروشی، انواع فروشگاه‌هایی که مشتریان باید محصولات را تجربه کنند	طراحی مسیر اجباری مشتریان در این نوع از طراحی در یک مسیر معین حرکت می‌کنند و به این صورت تمام محصولات را تجربه می‌کنند.
	طراح، صنعتگران، فروشگاه‌های لوکس	طراحی زاویه‌ای طراحی‌های خاص مربوط به کسب‌وکارهای لوکس

فراموش نکنید که طراحی فروشگاه شما در محل قرارگیری محصولات، هدایت مشتریان، ظاهر، احساس و تجربه فروشگاه تأثیر بالایی خواهد داشت. پس سعی کنید زمان کافی را به آن اختصاص دهید. در قسمت زیر می‌توانید نمونه‌هایی از هرکدام از این طراحی‌ها را مشاهده نمایید:

• یکی از مهمترین نکته‌ها برای طراحی دکوراسیون داخلی نورپردازی مناسب خرازی می‌باشد. هیچ فردی مایل به خرید از یک مغازه تاریک نخواهد بود.
• سعی کنید طراحی خرازی خود را به گونه‌ای انجام دهید که مشتریان به سادگی بتوانند تمام اجناس شما را دیده و داخل مغازه حرکت کنند.
• جهت ایجاد ارتباط و حس خوب در مشتریان می‌توانید میز و صندلی داخل فروشگاه خود قرار دهید تا افراد بتوانند با یکدیگر تعامل داشته باشند.
• اگر فضای لازم وجود داشت محلی را برای بازی کودکان در نظر بگیرید تا فرزندان مشتریانتان در زمان خرید آنها مشغول باشند.
• با توجه به اینکه نخ‌ها می‌توانند به سرعت نامرتب شوند سعی کنید از پایه‌های مناسب برای نگهداری آنها استفاده نمایید. حتی می‌توانید از طریق یک جای دستمال کاغذی برای مرتب کردن نخ‌ها استفاده نمایید.
  
• اگر مشکل فضا در خرازی خود دارید می‌توانید محصولات خود را داخل شیشه‌های دردار قرار داده و به زیر سقف قفسه‌ها متصل کنید.
  
• برای مرتب‌سازی قوطی‌های رنگ سعی کنید بطری‌های آنها را وارونه قرار داده تا هم راحت‌تر بتوانید رنگ موردنظر را تشخیص داده و هم رنگ موردنظر در انتهای بطری خشک نشود.
  
• می‌توانید دکمه، مهره و موارد ریز را به صورت مرتب داخل ظرف‌های شیشه‌ای قرار داده و آنها را داخل قفسه‌های گردان بگذارید. به این صورت محصولات شما مرتب‌تر و زیباتر به نظر می‌رسد.
  
• برای کف خرازی خود می‌توانید از سنگ سرامیک برای جلوه دادن به مغازه خود استفاده نمایید. خوبی این نوع کفپوش قابلیت تمیز کردن ساده آن است. همچنین روی آن و در بخش‌های خاصی از فروشگاه از کفپوش‌های تکه‌ای مانند چمن مصنوعی یا گلیم‌فرش استفاده نمایید تا ظاهر مغازه شما بهبود پیدا کند.
  

طبق ماده ۱۲ قانون نظام صنفی کشور به منظور شروع و ادامه قعالیت در صنف خرازی به صورت موقت یا دائم نیاز به اخذ پروانه کسب خواهید داشت. مدت اعتبار پروانه کسب موقت ۱ سال و پروانه کسب دائم ۵ یا ۱۰ سال می‌باشد. در صورت داشتن شرایط و مدارک لازم در ابتدا پروانه کسب موقت برای شما صادر شده و در زمان تمدید می‌توانید برای جواز کسب خرازی دائم اقدام نمایید.

برای اخذ مجوز خرازی باید در ابتدا به سامانه صدور پروانه کسب اتحادیه لوازم خرازی فروشان با کد آیسیک ۵۲۳۸۲۵ یعنی سامانه ایرانیان اصناف مراجعه و درخواست خود را ثبت و کد رهگیری دریافت نمایید. پس از بررسی‌های اولیه و تأیید باید برای تشکیل پرونده حضوری و ارسال مدارک اقدام نمایید. پس از این مرحله واحد مربوطه برای بازرسی اقدام می‌کند. در مرحله بعد هیئت مدیره اتحادیه با توجه به شرایط فرد، در مورد او تصمیم‌گیری نموده و اگر دارای صلاحیت بود، تاییدیه دریافت جواز کسب را به او ارائه می‌نمایند.

در مرحله آخر باید برای پرداخت وجوه الزامیه اتحادیه از طریق سامانه ایرانیان اصناف اقدام نمایید. حق عضویت سالانه برای خرازی بین ۱ الی ۲ میلیون تومان (در سال ۱۴۰۱) می‌باشد. پس از این مرحله در صورت صلاحیت دریافت جواز کسب خرازی رئیس اتحادیه خرازی فروشان جواز کسب شما را برای ۱ سال صادر می‌نماید. شرایط اولیه لازم برای اخذ جواز کسب خرازی شامل موارد زیر می‌باشد:

• واحد صنفی موردنظر باید حداقل ۶ متر مربع باشد.
• فروش مستقیم و تعمیر کالا در خرازی ممنون می‌باشد.
• تجهیزات قابل استفاده در خرازی باید بر اساس ضرورت کار و طبق عرف و ضوابط اتحادیه باشند.
• رعایت ضوابط صلاحیت فنی از وزارت کار و امور اجتماعی
• گذراندن کلاس‌های آموزشی اتاق اصناف

مدارک لازم برای اخذ جواز کسب خرازی

پس از تأیید اولیه اتحادیه خرازی فروشان باید نسبت به تشکیل پرونده حضوری و ارائه مدارک لازم اقدام نمایید. مدارک لازم برای اخذ مجوز خرازی شامل موارد زیر می‌شود:

• تأییدیه کد پستی از اداره پست، به آدرس و پلاک صحیح واحد صنفی
• سند مالکیت یا اجاره‌نامه، صلح‌نامه، هبه، قرارداد مشارکت، مبایعه‌نامه و یا قراردادهای موضوع ماده (۱۰) قانون مدنی اعم از رسمی یا عادی
• کپی مدارک تثبیت کاربری تجاری، اداری یا کارگاهی
• اصل و کپی تمام صفحات شناسنامه
• اصل و کپی کارت ملی پشت و رو
• اصل و کپی کارت پایان خدمت یا معافی پشت و رو (آقایان تا سن ۵۰ سال)
• کپی مدرک تحصیلی (تا سن ۵۰ سال)
• ۳ قطعه عکس ۳ در ۴ رنگی
• گواهی موضوع ماده ۱۸۶ ق م م (در خصوص مالیات مشاغل)
• گواهی گذراندن دوره های آموزشی احکام تجارت و کسب و کار در چارچوب دستورالعمل آموزش (موضوع بند (ن) ماده (۳۰) قانون نظام صنفی.)
• گواهی صلاحیت از نیروی انتظامی جمهوری اسلامی ایران
• پروانه تخصصی و فنی یا دیپلم فنی یا مدارک دانشگاهی مرتبط
• گواهی عدم سوء پیشینه کیفری
• گواهی عدم اعتیاد
• کارت سلامت از وزارت بهداشت
• پرداخت هزینه‌های قانونی وفق آیین‌نامه اجرائی ماده ۳۱ ق ن ص

برای کسب اطلاعات بیشتر می‌توانید به سایت اتحادیه صنف خرازی فروشان تهران مراجعه نمایید.

آدرس	تهران – میدان هفت تیر – خیابان مفتح جنوبی , کوچه تور پلاک ۱۴
تلفن تماس	۸۸۳۴۲۱۵۰-۸۸۸۴۸۸۵۱ – ۸۸۸۴۸۸۵۲ – ۸۸۸۲۱۵۵۲ – ۸۸۸۴۸۸۵۹ ۸۸۸۴۸۸۷۵ – ۸۸۳۲۴۳۲۸ – ۸۸۳۰۵۷۵۲ – ۸۸۳۰۵۷۵۱
وبسایت	http://senfekharrazi.ir/ShowContent/23353

شاید برای شما هم این سؤال پیش‌آمده باشد که نحوه محاسبه مالیات خرازی چگونه است؟ در پاسخ به این سؤال باید گفت که تمام افراد فعال در حوزه کسب‌وکار که دارای درآمد به هر طریقی هستند باید مالیات پرداخت کنند. نحوه محاسبه مالیات کسب‌وکارهایی که به‌صورت شرکتی نیستند با باقی کسب‌وکارها متفاوت است.

برای محاسبه مالیات خرازی در ابتدا باید مبلغ درآمد مشمول مالیات از طریق کسر هزینه‌ها، معافیت‌های مالیاتی و تشویقی‌های مالیاتی از کل مبلغ درآمد به دست آید. پس از اینکه درآمد مشمول مالیات محاسبه گردید، بر اساس میزان سود طبق فرمول پلکانی زیر، مالیات آنها محاسبه خواهد شد:

• از ۱ تا ۵۰۰،۰۰۰،۰۰۰ ریال درآمد مشمول مالیات باید ۱۵ درصد مالیات پرداخت شود.
• از ۵۰۰،۰۰۰،۰۰۰ ریال درآمد مشمول مالیات تا ۱،۰۰۰،۰۰۰،۰۰۰ ریال ۲۰ درصد باید پرداخت گردد.
• از ۱،۰۰۰،۰۰۰،۰۰۰ ریال درآمد مشمول مالیات به بالا باید ۲۵ درصد مالیات پرداخت گردد.

این یعنی اینکه حتی اگر درآمد مشمول مالیات شما بالای ۱،۰۰۰،۰۰۰،۰۰۰ ریال باشد، از کل این مبلغ نباید بیشتر از ۲۵ درصد مالیات دهید .

پس از راه اندازی کسب‌وکار خرازی خود، باید از میزان موفقیت یا شکست و وضعیت کسب‌وکارتان اطلاعات کامل داشته باشید تا بتوانید بهترین تصمیمات تجاری را بگیرید. با انجام حسابداری اصولی فروشگاه لوازم خرازی می‌توانید به اطلاعات مهمی درباره کسب‌وکارتان دست پیدا کنید. از این اطلاعات حیاتی می‌توان به‌ صورت‌‌های مالی؛ مانند سود و زیان، پرفروش‌ترین محصولات، موجودی انبار و … اشاره کرد.

حسابداری یک خرازی می‌تواند کاری چالش‌برانگیز باشد. به‌صورت کلی برای ارائه صورت های مالی حیاتی حسابداری، میزان درآمد خرازی باید روزانه ثبت شود. همچنین تمام کسب‌وکارها باید صورت معاملات فصلی خود را مطابق قوانین مالیاتی، به اداره امور مالیاتی ارائه دهند. ارائه صورت معاملات فصلی برای تعیین میزان مالیات و یا حتی معافیت مالیاتی کسب‌وکار موردنظر لازم است. در صورت عدم ارائه این گزارش، جریمه‌های سنگینی در انتظار خرازی تازه‌تأسیس شما است.

استفاده از نرم افزار حسابداری خرازی محک راه حلی ساده برای رفع این مشکل است. با استفاده از این نرم‌افزار علاوه بر تولید گزارش‌های متنوع و حیاتی و همچنین صورت معاملات فصلی به‌صورت خودکار، می‌توانید از امکانات شگفت‌انگیز آن برای افزایش سرعت و درآمد کسب‌وکار خود استفاده نمایید. در قسمت زیر می‌توانید با امکانات نرم‌افزار حسابداری خرازی محک بیشتر آشنا شوید:

• تعریف، ثبت و دسته‌بندی کالاها و خدمات بدون محدودیت
• تعریف جزئیات کامل هر کالا و خدمات
• امکان تعریف پورسانت برای پرسنل
• امکان تعریف جزئیات فروش کالا از قبیل فروش به‌صورت نقدی، چکی، عمده، جزئی و…
• تعریف کالاها، سریال‌ها و موجودی آن‌ها از طریق فایل اکسل
• امکان ثبت تصویر برای هر کالا
• امکان تعریف سطوح مختلف قیمت باتوجه‌به نوع فروش (نقدی، چکی، عمده، جزئی و…) تا ۱۰ سطح متنوع
• جستجوی سریع و دقیق اقلام ثبت شده
• تعریف انواع جشنواره فروش
• امکان صدور انواع فاکتور و پیش‌فاکتور
• مدیریت دقیق موجودی انبار و انبارگردانی
• امکان معرفی چندین انبار و مدیریت هم‌زمان آن‌ها
• قابلیت نقطه سفارش (هشدار در خصوص کاهش موجودی محصولات)
• امکان ارائه تخفیف ریالی و درصدی
• ارائه گزارش از فاکتورها، قراردادها، دفاتر ثبتی و…
• امکان تبدیل ریال به تومان و برعکس در داخل نرم‌افزار
• یادآوری سررسید بدهی‌ها و فاکتورهای معوقه
• امکان چاپ، مدیریت و اعلام تاریخ سررسید چک‌ها
• امکان محاسبه سود بر اساس فروش یا بر اساس تأمین‌کننده یا برند کالا
• ارائه انواع گزارش‌های حسابداری و مالیاتی به‌صورت روزانه، هفتگی و ماهانه
• امکان ارسال گزارش میزان فروش در پایان هر روز به‌صورت پیامک
• امکان اتصال به دستگاه‌های کارت‌خوان و بارکدخوان
• امکان اتصال فروشگاه اینترنتی به نرم‌افزار

برای خرید نرم افزار حسابداری خرازی محک می‌توانید بر روی دکمه زیر کلیک نمایید.

نرم افزار حسابداری خرازی

یکی از سوالات متداول کارآفرینان در حوزه خرازی این است که محصولات خرازی را به صورت عمده از کجا بخرم؟ در پاسخ به این سوال باید بدانید مانند دیگر صنف‌های خرده‌فروشی می‌توانید محصولات خود را از عمده‌فروش یا تولیدکننده تهیه کنید. معمولا هر شهر برای اکثر کالاها یک خیابان اصلی یا بازار دارد که بیشترین تعداد مغازه فروش از همان کالا در آن خیابان دور هم جمع شده‌اند. به عنوان مثال در تهران برای خرید وسایل خرازی می‌توانید به بازار بزرگ تهران سرای مشیر خلوت مراجعه کنید.

سرای مشیر خلوت بازار تهران به یکی از راسته های اصلی فروش لوازم خیاطی تبدیل شده است. با کمی گشت زدن در این بازار می‌توانید وسایل خیاطی برای دوخت و دوز بخرید. آدرس و موقعیت مکانی سرای مشیر خلوت تهران را می‌توانید در قسمت زیر بیابید:

آدرس	تهران – تهران، خیابان ۱۵ خرداد – بازار بزرگ تهران – سرای مشیر خلوت
موقعیت مکانی

صنعت خرازی و هنرهای دستی تغییرات چشمگیری را طی سال‌های گذشته تجربه کرده است. پیشرفت تجارت الکترونیک و پاندمی کرونا باعث تغییر رفتار کاربر و در نتیجه آن افزایش فروش از طریق فروشگاه‌های اینترنتی شده که احتمال بازگشت از این حالت ضعیف است. کسب‌وکارهای فعال در این حوزه باید خود را آماده این جریان کرده هرچند که برای بسیاری از آنها این کار امری دشوار بوده است.

برای افزایش فروش و موفقیت در صنف خرازی باید بتوانید تعامل مشتریان خود را با کسب‌وکارتان افزایش دهید. به عنوان مثال فعالیت در فضای آنلاین، ساخت ویدئوهای آموزشی، فعالیت در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند تعامل مخاطبان را با کسب‌وکار شما افزایش دهد. در این قسمت نکته‌هایی را برای بهبود شرایط و فروش شغل خرازی به شما پیشنهاد خواهیم کرد:

• اگر امکانش را دارید به مشتریان خود کلاس‌های آموزشی مرتبط با کسب‌وکارتان مانند دوره‌های خیاطی و گلدوزی را پیشنهاد کنید.
• با توجه به تعداد بالای محصولات در صنف خرازی سعی کنید چیدمان خرازی خود را به صورت منظم و جذاب انجام دهید. با اینکار مشتری شما راحت‌تر به اقلام موردنظر خود دست یافته و می‌تواند خرید راحت‌تری را تجربه نماید.
• سعی کنید سلیقه مشتریان خود را شناخته و محصولات فروشگاه خود را بر اساس آن انتخاب و تکمیل نمایید. سعی کنید محصولات پرفروش خرازی را شناسایی و تمرکز بیشتری برای آنها در نظر بگیرید. محصولات تجملاتی که می‌توانند مشتریان را ترغیب کرده و به اصطلاح چشم آنها را بگیرد، می‌تواند در میزان فروش شما تأثیرگذار باشد.
• یک فضای آرامش‌بخش برای خرازی خود ایجاد نمایید: مشتریان باید در فروشگاه شما احساس راحتی کرده و تجربه خوبی از تعامل با کسب‌وکار شما داشته باشند. به عنوان مثال می‌توانید از طریق مواردی همچون موسیقی، نورپردازی، دکوراسیون آرامش‌بخش، ایجاد بوی مطبوع و … این حس را در مشتریان خود ایجاد نمایید. استفاده از نورپردازی نرم و گرم می‌تواند حس خرید را در مشتریان شما ایجاد نماید.
  سعی کنید یک رایحه خاص را در فروشگاه خود ایجاد نمایید. استفاده از رایحه یکسان در سراسر کسب‌وکار (حتی در بروشورها و کارت‌های پستال) می‌تواند شما را با آن بو به کاربر بشناساند و از این طریق باعث افزایش فروش شما خواهد شد. به این صورت کسب‌وکار شما در ذهن مشتری خواهد ماند.
• داخل فروشگاه خود رویدادها و جشنواره‌‎های مختلف برگزار کنید: یکی از رمزهای موفقیت هر کسب‌وکار ایجاد حس وفاداری در مشتریان است. اگر قصد دارید وفاداری مشتریان خرازی خود را افزایش دهید، بهترین راه برگزاری رویدادهای درون فروشگاهی برای مشتریان می‌باشد. به عنوان مثال می‌توانید کلاس‌ها و مسابقات هنری و … را درون فروشگاه خود با توجه به مشتریان فعلی و جامعه هدف خود برگزار کنید. همچنین می‌توانید در رویدادها و جشنواره‌های محلی شرکت نمایید.
• یک تجربه خوب توسط Omni Channel برای مشتریان خود ایجاد نمایید: مشتریان شما از هر طریقی باید بتوانند شما را پیدا کنند. این یکی از مهم‌ترین مراحل افزایش فروش خرازی شماست. با اینکه طبق تحقیقات اکثر مردم از گوگل برای پیداکردن محصولات و نیازهای خود استفاده می‌کنند، هنوز تعداد بالایی از جامعه هدف شما از طریق دیگر کانال‌های بازاریابی محصولات موردنظر خود را می‌یابند. OmniChannel به معنای استفاده از تمام کانال‌های بازاریابی به‌صورت یکپارچه به‌طوری‌که پیام کسب‌وکار شما یکسان و یکپارچه به مخاطب منتقل گردد، است. در این شیوه کانال‌های بازاریابی با یکدیگر ارتباط به‌هم‌پیوسته (Interconnected) دارند که باعث ارتباط بیشتر مشتری با کسب‌وکار می‌شود.
  برای درک بهتر مفهوم Omnichannel مثالی را بیان خواهیم کرد. فرض کنید مشتری شما فرایند خرید محصول را با موبایل آغاز کرده و در مرحله پرداخت رها کرده باشد. او باید بتواند فرایند خرید خود را از طریق رایانه ادامه و خرید خود را تکمیل نماید. این بدان معناست که کانال‌های بازاریابی شما باید از نظر زیرساختی با یکدیگر در ارتباط باشند.
• اجرای کمپین‌های فروش متقابل (Cross-selling) و بیش فروشی (Up-selling): برای تعریف فروش متقابل سعی می‌کنیم با یک مثال توضیح دهیم. فرض کنید مشتری شما برای برای خرید سوزن به خرازی شما مراجعه کرده است. شما به او پیشنهاد یک سوزن متناسب با نخ موردنظر را داده و از مزایای استفاده از سوزن موردنظر برای نخ موردتقاضای مشتری سخن می‌گویید. اگر مشتری راضی به خرید سوزن موردنظر شود، شما یک فروش متقابل موفق انجام داده‌‎اید.
  بیش فروشی به معنای فروش محصول بهتر و قاعدتاً گران‌تر به جای محصول مورد درخواست مشتری می‌باشد. فرض کنید مشتری قصد خرید صفحه برش کوچک با کیفیت معمولی را دارد. اگر این مشتری توسط صحبت‌های فروشنده قانع به خرید صفحه برش بزرگ با کیفیت بالا شود، اصطلاحاً می‌گوییم بیش‌فروشی انجام شده است. با استفاده از این دو تکنیک می‌توانید درآمد خرازی خود را افزایش دهید.
• تبلیغات (پروموشن) مداوم داشته باشید: تبلیغات مداوم می‌تواند به صورت منظم مشتریان را به کارواش شما راهی کند. یکی از راه‌های تأثیرگذار پروموشن داشتن یک باشگاه مشتریان و ارائه امکانات و تخفیف‌های مختلف به مشتریانتان است. برای این کار راه‌های مختلفی وجود دارد.
  شما می‌توانید به مشتریان خرازی خود یک کارت عضویت که در آن اطلاعات مشتریانتان به همراه اطلاعات کارواش شما از جمله نام، آدرس، تلفن و ساعت‌های کاری آن وجود دارد، بدهید.
  زمان مراجعه مشتریان به خرازی با این کارت و پرداخت هزینه محصولات، یک مهر در کارت عضویت آنها بزنید. پس از اینکه به تعداد مشخصی پرداخت انجام شد، یک محصول رایگان به آنها هدیه دهید. به این صورت مشتریان برای دریافت خدمات رایگان شما به صورت منظم از کسب‌وکار شما خرید خواهند کرد.